Proyección Financiera la clave para asegurar el financiamiento de tu negocio

Un negocio que busca capital no puede darse el lujo de subestimar la importancia de las proyecciones financieras del negocio. Una proyección financiera del negocio es simplemente pronosticar sus ventas e ingresos al inversionista o prestamista. Esta información es importante porque es un indicador clave de su capacidad para pagar un préstamo.



Si no está seguro acerca de la previsión financiera y cómo se relaciona con su negocio es mejor contratar a alguien que sí lo sabe. La mayoría de los inversionistas querrán ver una proyección de tres o cinco años.

Que se incluye en la Proyección Financiera

Hay 14 temas diferentes que incluir que apoyaran totalmente en sus proyecciones financieras. Con estos diferentes elementos es mejor dar un desglose mes a mes para el primer año, un desglose trimestral para los próximos dos años y un desglose anual para los dos años finales que está proyectando.

Los diferentes elementos a incluir en sus proyecciones son;

• Estimaciones de ingresos por ventas, 
• Costos administrativos, 
• Costos de producción, 
• Costos de ventas, 
• Gastos de capital, 
• Margen bruto por línea de productos, 
• Aumento de ventas por línea de productos, 
• Tasas de interés sobre deudas, tasa de impuesto sobre la renta, 
• Plan de cobro de cuentas por cobrar, 
• Horarios y 
• Utilidad o depreciación de los activos.

La proyección de ingresos permite al propietario / gerente desarrollar una vista previa de la cantidad de ingresos generados cada mes y el año comercial, basándose en predicciones sostenibles por la industria de los niveles mensuales de ventas, costos y gastos. Al determinar las ventas netas totales estará descubriendo cuántas unidades de productos y servicios espera vender según los precios que está proyectando. Asegúrese de pensar en lo que se puede esperar en devoluciones, subsidios y rebajas. Los costos de ventas deben ser calculados para todos los productos y servicios utilizados. Asegúrese de que al determinar los costos de venta que no se olvida de nada, como la comisión pagada a los representantes de ventas, los costos de transporte, o cualquier costo de mano de obra directa.

Para la ganancia bruta se restará el costo total de venta de las ventas netas totales. Para obtener su margen de beneficio bruto se dividen los beneficios brutos de las ventas netas totales. Esto se expresará como un porcentaje del total de ventas o ingresos.

Que puede afectar la proyección financiera

Al formular sus proyecciones financieras del negocio hay cinco items que arruinarán la exactitud de sus proyecciones, y dañarán su oportunidad de ser aprobado para el financiamiento del negocio.

Ser demasiado optimista

El primero es el pensamiento ilusorio o ser demasiado optimista acerca de su potencial de ventas. Pregúntese: "¿Es posible alcanzar los niveles de ventas que está pronosticando?". Un buen ejemplo es que un equipo de ventas sólo puede visitar un cierto número de clientes cada semana o una fábrica sólo puede fabricar una determinada cantidad de productos en cada turno. Asegúrese de mantener sus proyecciones realistas e incluso más importantes basarse en pruebas sostenibles.

No relacionar las proyecciones de ventas con la realidad

Es imprescindible también asegurarse de que sus proyecciones de ventas están vinculadas directamente a su pronóstico de ventas o si su información se contradice. La mayoría de los prestamistas van "por los números", por lo que si sus números no se suman, se reducirá. Un buen ejemplo de esto es decir que usted espera un aumento de las ventas en un mercado que está disminuyendo. Eso simplemente no suma.

Manipular los números

Otra cosa que no debe hacer al proyectar las finanzas de su negocio es pasar mucho tiempo refinando el pronóstico. Trate de no manipular los números de destino una vez que se ajustan.

No pedir opinión de los vendedores

Muchos dueños de negocios descuidan pedir las opiniones a la gente de las ventas que sabe las intenciones del comprador sobre lo que piensan que las ventas proyectadas deben ser. Es importante asegurarse de que su equipo de ventas está de acuerdo con los objetivos de ventas que se establecerán.

No pedir retroalimentación del contador

Otro error fatal cometido por los dueños de negocios cuando se trabaja en proyecciones financieras no es obtener retroalimentación sobre las proyecciones de un contador.